怎样写文章能卖出产品
上一次提过最受欢迎的网站内容如何写，今天来说说怎样写文章能卖出产品。其实，我们写营销文章主要就是为了出售产品或宣传品牌。有些高手的文章甚至能达到浅意识催眠的作用。还是来说说怎么写：
要信任自己的产品
要想说服别人，首先要说服自己。要信任自己的产品是最好的，最能满足人们某方面的需求。这样才能把全部的热情投入到文章的写作中。用户不是傻瓜，只有真诚热情才能让用户感觉到。
文章写完后把它拿给普通阅读者阅读。当受试者看完你的文章不是说“哦，这文章写的不错”，而是说“哪里能买到这个产品？”这才是最好最成功的文章。
标题是成功的一半
互联网上的用户都很忙，不像线下的用户会细心的读书。大家都处在寻找、浏览、离开的快速动作中。一个用户来到你的网站，你只有3~5秒钟的时间来说服用户。不要奢望用户会看你的长篇大论，站长唯一的机会就是通过标题让用户产生一探究竟的冲动。
标题起到三个作用：
1）引起注意。这要求标题的字体、颜色、位置使用户打开网站后目光所投向的第一个地方就是标题。
2）简单传达一个完整信息。虽然标题很短，只有一二十个字，但必需包含一个完整的信息。
3）引导用户继续看下面的正文。
常见而屡试不爽的标题格式包括：
- XXX揭秘
- 怎样XXX
- 你想XXX吗
- 十大最热门XXX
- 20个做好XXX的方法
- 终极XXX指南
- 8个你不知道的XXX
- 必需收藏的20个XXX工具
- 专家不想让你知道的XXX
用词简单生动，带有主动性
尽量用具有积极正面心理效果的词，避免用那些负面心理效果的词。这是一个潜移默化地影响用户心理的过程。
比较下面两句话哪个更让人想买东西：
- 怎样立即赢得50元优惠券
- 我们愿意少赚您50元
虽然两句话说的是一回事，但角度不同，说没不同，效果也很可能不同。第一句是“嬴”和“获得”的正面感觉，第二句则是从“少亏点”的角度提醒用户还是被别人赚了钱了。两者带来的情绪可能很不同。
下面这些词比较容易引起读者积极正面的情绪：免费、怎样、尽快、爱、保证、价值、安全、简单、快速、节省、快乐、秘密、解决、舒适、立即、现在、证明等。
而下面这些词正好相反，容易引起读者消极负面的情绪：失败、费用、损失、困难、死亡、税务、合同、责任、成交等。
格式清晰简洁
用户看网站和看书完全不同，虽然都是文字。在网站上用户基本不是在读，而是在浏览。很少人像看书一样看每一段网站文字。这就要求网站文字的排版有利于这种浏览方式。
- 不要写很长的段落。
- 尽量用小标题
- 尽量多使用列表和要点分列。
用户能得到什么好处？
网站文案的写作必需从用户的角度考虑。整个文案必需清楚回答一个问题：用户能得到什么好处？
请注意，这里所说的是好处而不是功能，这两者有着微妙的区别。
另外一个要注意的是写文案时的人称，尽量以第二人称“你”为主写作。强调你（用户）会得到什么好处，而不是我们给你什么好处。
用数字说话
在文章中尽可能地使用非常具体的数字，以数据说明产品的效能和好处。
- 比如说“您的销售额将有很大增长”，就不如说“经过客户实验，您的销售额将增长23.7%”。
- 说“我在一个月内赚了近万元”，就不如说“你也可以和我一样，30天内赚11987元”。
直接诉诸情感
人是情感动物，即使在购物时也是如此。就算是最精明、最冷静、最理智的消费者，也免不了被情感所左右，虽然消费者不一定意识得到。
一些研究就发现，顾客是因为“我想要”而购买，而不是“我需要”才购买。很多时候讲道理、摆事实，告诉用户他应该买你的产品，还不如一句触动他情感的话更有效果。
最容易触动人情感的话题包括：赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、休闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧等。
行动呼吁
在网上浏览的用户经常是处在一种比较随意的状态中，你不明确告诉和推动用户采取某种动作，用户往往就不知道下一步可以做什么，这就产生了很多的可能性，大部分用户可能都不是沿着站长所设定的通往网站目标的路线。在页面结尾处明确提醒用户采取某种行为，很多用户也不会拒绝，这样就会顺着站长给定的路线进行下去。
这里的行动呼吁当然不能太商业化，也不能显得像商场里急于完成销售的售货员那样给用户太多压力，而是给用户感到贴心的、很微妙的一种提醒。
最后总结一下怎样写文章能卖出产品最重要的，可以总结为一句话：积极、简洁有力，强调给用户的好处，略带煽情。
最后还有不能忽视的是，网站文章前提是保持真实可信，列出给用户的好处不能是虚假的。在互联网上，谎言、欺骗很容易被戳穿，负面新闻可以在一两天之内传播整个社区，甚至整个互联网，使一个企业遭受重大损失。
和任何线下生意一样，文案中所写的、所承诺的，都必须是真实的。企业承诺什么，就要做到什么。